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不识利润真面目，，，，只缘身在分摊中时间：2019-03-21 头脑风暴，，，，初见效果 跟塔西雅聊过之后，，，，正梅惬意了许多，，，，只是塔西雅给自己出的问题，，，，却照旧没有那么容易可以做获得 。。。要怎样才可以做到呢?90%准确度!90%的准确度!要怎样才可以做获得，，，，正梅一筹莫展 。。。 跟往常一样，，，，每周的碰头会，，，，正梅没精打采的坐在那里，，，，毫无兴致 。。。散会后，，，，致远禁不住关切地问：“你怎么了，，，，无精打采的样子，，，，爆发什么事情了么?”致远是生产总监，，，，一起共事已经十几年了 。。。说是战友绝不过分: U9上线、公司上市都让他们几小我私家结下了革命般的友谊，，，，相互间的帮助自然也是凡人所不可及 。。。 “致远，，，，我有些事情想不明确，，，，要怎样才可以把分产品的利润表做出来呢?” “分产品的利润表?” “是� 。。。�，，，分产品的利润表 。。。” 正梅接着说“你也知道，，，，我们U9系统内里的本钱是禁绝确的，，，，都是平均出来的 。。。经由那么多次平均之后，，，，数据早已经偏离现实了，，，，做出来的利润表老板不知足，，，，我真的没有步伐!” “这个确实是较量贫困”致远也没有对策，，，，“我回去跟IT和团队也一起问问，，，，找时间可以开个会各人一起风狂风暴 。。。” “谢谢致远!” 跟致远团队开会前，，，，正梅想做点作业，，，，产品利润表应该长成什么样子呢?收入、本钱、用度、利润 。。。对，，，，收入是最简朴的，，，，每一个订单对应的产品数据很容易拿到 。。。最头痛的是本钱和用度: 本钱被系统搅得面目一新，，，，基本上分不清每个产品的详细本钱数据了;销售用度和治理用度，，，，要命，，，，用度也是个难缠的主!哪些用度是这个产品的，，，，哪些用度是谁人产品的，，，，怎么可以分得清!!!算了，，，，一步步来吧，，，，先搞定跟致远相关的主要的生产本钱的部分 。。。用度怎样摊到每个产品，，，，后面再说吧，，，，逐步来 。。。于是正梅给团队安排了一个使命：先把本钱内里每个详细项目列出来，，，，总体数据以及数据占比也理出来 。。。这样，，，，各人讨论的时间也不至于离题太远、没有头绪 。。。 致远带着他的手艺部司理俊驰、生产司理桑榆，，，，正梅也带着团队的本钱司理天佑和财务司理漫妮一起加入 。。。 正梅首先讲话，，，，“上次我们已经讨论过关于系统本钱数据的问题，，，，多次平均后的数据完全偏离了真相 。。。今天开会，，，，希望各人群策群力，，，，找到其他的计划资助我们顺遂做出分产品的利润表 。。。我们先来攻克分产品的毛利这一关，，，，请天佑把生产本钱内里包括的项目投影出来 。。。” “好的，，，，我们一个个来理 。。。”致远赞成用这个要领来理 。。。 “本钱内里主要是料工费: 料内里有直接质料、辅助质料;工内里有许多: 六大车间的一线工人的人为、福利和社保这些都叫做直接人工;然后就是那些质检部分、班长、车间主任、妄想部分这些人的人为、福利和社保，，，，这些放在制造用度内里了 。。。制造用度除了这些间接人工和治理人工之外，，，，尚有一些大的项目，，，，好比说大修用度、水电费、机物料消耗、低值易耗品、折旧啊、摊销什么的，，，，这几项加起来基本上就是80%的制造用度了 。。。“天佑一个个的跟各人先容 。。。 “很好，，，，那么我们一个个的过吧，，，，先看质料部分”财务司理漫妮接过话茬 。。。 “好的，，，，我们先看直接质料 。。。直接质料怎样可以做到分产品呢?直接质料本钱着实又可以分成两个部分：直接质料消耗量和直接质料价钱，，，，两者相乘即得 。。。我们之前是凭证工序来结算本钱，，，，以是每经由一道工序就被平均一次，，，，这样本钱就乱了 。。。”天佑一个个地诠释道 。。。 “等等，，，，我们是否可以用理论数据?我们BOM表上面不是有现成的质料消耗量数据吗?”手艺部司理俊驰问 。。。 “可是这个数据跟现实本钱差别很大啊!”财务司理漫妮担心地说 。。。 “差别几多?”正梅追问 。。。塔西雅的声音在言犹在耳：准确有度，，，，准确有度，，，，90%的准确度是可以接受的! “最大的差别在8%左右，，，，每个月这个数据会纷歧样，，，，差别低的时间或许只有3%”生产司理桑榆接过来 。。。 “只有8%吗?”正梅不太相信 。。。 “是� 。。。�，，，最多8%了，，，，不然手艺部和生产部都要去找缘故原由的”致远进一步确认 。。。 “这样，，，，质料的部分就相对简朴了，，，，我们可以凭证手艺部的产品BOM来盘算每个产品的质料消耗;价钱则可以用当月最新的价钱，，，，并连系当月质料消耗差别最大的再做单项调解 。。。这样，，，，可以让本钱进一步靠近真实，，，，质料本钱就相对较量简朴了”本钱司理天佑先容道 。。。 “是� 。。。�，，，那么接下来的难题就是工和费了”财务司理漫妮提醒各人 。。。 “直接人工也相对简朴，，，，可以比照质料的做法: 我们每个产品都有标准工时的，，，，可以凭证标准工时连系工时差别来盘算每个产品的人工本钱”手艺部司理俊驰提醒 。。。 “是� 。。。�，，，计时的人工可以凭证这个原则来盘算 。。。不过，，，，直接人工尚有一部分是计件的，，，，计件的直接凭证公司的政策来盘算就可以了”财务司理漫妮增补 。。。 “好，，，，曙光在前头，，，，我们再看看间接人工和制造用度吧 。。。这些最贫困，，，，要怎么分派到每个产品中去呢?”本钱司理天佑问 。。。 “我们是否可以思量用AAA分摊法，，，，照旧ABC作业本钱法?”财务司理问 “AAA分摊意义不是很大，，，，交互分派的逻辑，，，，用在能源类间接用度的较量多，，，，其他的用度用AAA的貌似并没有几多乐成案例 。。。ABC作业本钱法较量重大，，，，现在做ABC，，，，短期可能很难实现!”正梅陷入深思 。。。 讨论到这里，，，，致远也没辙了，，，，聚会只能暂时停留;可是思绪逐步清晰了，，，，似乎离乐成绩一步之遥，，，，正梅感受就快找到谜底了 。。。 高人支招，，，，终得精要 自从上次跟塔西雅有过那一次谈话之后，，，，正梅最先有点依赖塔西雅了 。。。带着头脑风暴的起源效果和剩下的不解，，，，正梅她需要跟塔西雅再做一次确认 。。。这一次，，，，没有去办公室，，，，她们约在外面的一个茶楼 。。。塔西雅无疑是热爱生涯的，，，，发明了好的工具，，，，也很是希望跟好朋侪一起分享 。。。 坐定外交了两句，，，，茶艺师备好茶，，，，正梅迫缺乏待的把她的发明告诉了塔西雅 。。。 “问题来了，，，，塔西雅，，，，我不知道怎么把这些制造用度摊销到产品内里去 。。。产品利润表不是应该要把这些用度都完整的盘算进去吗?” “很是好，，，，正梅! 你们过了最难的一关，，，，接下来的事情就很是简朴了! 不知道你还记得么，，，，治剖析计内里除了毛利、税前利润、净利润之外，，，，尚有一种利润叫做边际孝顺 。。。你还记得边际孝顺的盘算逻辑么?” “是� 。。。�，，，学过，，，，不过历来没有用过，，，，公式已经不太记得了 。。。” “书上面很重大，，，，我们简化了一下，，，，边际孝顺=收入减直接变换本钱 。。。这样，，，，分产品的边际孝顺就可以盘算出来了 。。。现在，，，，我们得讨论点理论上的内容 。。。”塔西雅拿起身边的条记本，，，，边说边画：“你应该听说过企业内部价值链吧? 分为营销、运营、研发、人力资源、财务等 。。。” “有点印象，，，，不记得那里说过了 。。。” “没关系，，，，有个看法就好，，，，接下来就很好玩了 。。。必赢亚洲运营团队、销售团队、治理团队需要投入几多资源来支持营业的运作: 制造用度是在运营端的投资、销售用度是在营销端的投资、治理团队是在研发部分和其他治理团队的投资 。。。这些都划分对应了财务报表内里的三项用度，，，，即制造用度、销售用度和治理用度 。。。你的问题就在制造用度内里: 这些制造用度的投资并不是由于哪一个产品而爆发，，，，除非你用ABC作业本钱法才相瞄准确 。。。可是以你们公司现在决议数据的现状来看，，，，基础无法找到ABC作业本钱法内里需要的营业数据和行为数据! 而建设这些数据需要很专业的项目治理，，，，需要很长的时间才可以完成 。。。要做好ABC，，，，需要各人对ABC有很专业的熟悉 。。。这是理念上的障碍，，，，也就是美国人说的脑障 。。。以是� 。。。�，，，我照旧建议你换个简朴的思绪：差别产品的边际孝顺和边际孝顺率盘算出来之后，，，，每个产品的盈利能力大致就盘算清晰了 。。。而制造用度在一定水平上叫做决议无关本钱，，，，许多是淹没本钱 。。。也就是说，，，，生产这些产品需要这些本钱，，，，不生产这些产品也需要这些本钱，，，，以是主要的不是怎么分摊这些本钱，，，，而是让老板知道制造用度的实质，，，，并同时给到老板分产品的边际孝顺的剖析 。。。这两件事情是焦点! 你需要先明确老板为什么要做分产品的利润表;然后，，，，再从这个角度跟老板探讨，，，，就较量容易同频了 。。。” “这么说来，，，，接下来我要去做两件事情: 第一，，，，让同伴们凭证既定思绪盘算出分产品的边际孝顺来;第二步，，，，要跟老板讲清晰制造用度的逻辑 。。。” “智慧!我们好好品茶，，，，暂时休息休息 。。。我相信，，，，后面你还会遇到更多的问题 。。。不过，，，，我会永远在这里等你 。。。相信我，，，，没有解决不了的问题!记着一句话：决议数据不但是财务数据，，，，还需要有营业数据和行为数据!不要坐在自己办公室讨论决议，，，，走出办公室，，，，与营业一起来，，，，会有许多惊喜!” |
